ハンドメイド作品の値段設定に関するよくある5つの質問とその答え

当ブログに寄せられた、ハンドメイド作品の販売価格に関するよくある「質問」とその「答え」をご紹介します。

販売価格っていくらが正解？

ハンドメイド作品の販売価格は、原価を基準に決めていきます。原価とは、1つの作品を作るために必要となった必要経費です。

ハンドメイド作品の場合、原価には

の3つの要素があります。

それぞれの原価を算出し、その合計金額の2～3倍で販売しましょう。

安い値段で売ると、作れば作るだけ損をします。後で値上げするのも大変なので、適正価格を先に決めておきましょう。

ハンドメイド作品の値段の決め方は？損しない適正価格の考え方

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イベント出展の値段はどう決める？

minneやデザインフェスタなどの販売イベントに出展する場合、ネット販売のままの値段で販売すると、大損します。

販売イベントでは、上記で紹介した原価のほかに、

などが余計に掛かります。

制作費や材料代のほかに、イベント出展に掛かった費用も原価に含み、その2～3倍で販売しましょう。

ただし、ネットの販売価格と差がありすぎるとお客様の不満を生みます。バランスを考えて値段をつけましょう。

いくらが正解？ハンドメイド販売イベントでの値段の決め方

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売れないから安くするのってあり？

ネットで販売していると、「全然売れない…値段が高すぎたのかな？」と不安に思うことがあります。

この場合、値下げをすると売れるようになることもありますが、注意が必要です。安易に値下げをしないで、メリット・デメリットを考えたうえで、どうするか決めましょう。

値下げのメリット

値下げをすれば、受注が増える可能性があります。利益や後先を考えずに売りたい方は、値下げも良いかもしれません。

また、「大量に抱えている在庫をさっさと処分したい」などの場合は、商品が劣化する前に値下げをして売った方が良いでしょう。

値下げのデメリット

定番商品を値下げすると、あなたのブランドイメージが損なわれるかもしれません。「安かろう悪かろう」と思われたり、優良顧客が離れて行ってしまいます。

仕入れ値（材料費）が高騰したときにも、安くしたことで利益が下がります。

在庫処分には値下げが効果的ですが、安易に値下げするのはおすすめしません。

ハンドメイド作品を値下げする前に知るべき4つのデメリットとは？

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安くしすぎた！値上げはどうする？

販売に慣れていない方であれば、「はじめに安い値段で販売してしまった！売れてきたけど、今更値段を上げるのも申し訳ない…」と悩むハンドメイド作家さんは少なくありません。

たしかに、値上げによる客離れの可能性は否めません。ですが、値上げによってあなたの作品のイメージがアップしたり、客層のランクが上がることもあります。

値段を上げることで受注を減らし、1つの作品作りに集中して取り組むことも可能になります。値上げは悪いことではありません。

安いまま売ると、作品作りが嫌になることも。思い切って値上げも検討してみてください。

ハンドメイド作品を値上げするときの告知例文

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友達に売るときの値段は？

ハンドメイド販売をしていることを友達や知人が知り、「私にも作って」とお願いしてきても、安易に引き受けてはいけません。

こちらも仕事として作っているので、きちんとお金はもらいましょう。タダでプレゼントしたり、材料費だけもらうと、後で痛い目に遭います。

お願いされたら、「○○（ハンドメイドマーケット名）で売っているから、ここで好きなのを選んで注文してね！」などと伝えるのがベストです。

ハンドメイド作品を友達に「作って」とお願いされたらお金はどうする？

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まとめ

ハンドメイドの値段は、適当に考えずに適正な価格を決めましょう。販売中に「安売り」しているハンドメイド作家さんを見かけると焦りますが、相手にしてはいけません。

その人から買っているお客さんは、「作品」ではなく「価格」に魅力を感じている方です。

周囲の価格競争に巻き込まれず、自分にとっても、お客様にとっても適正な価格を打ち出して販売しましょう。

なんで、その価格で売れちゃうの? 行動経済学でわかる「値づけの科学」 (PHP新書)